Het is bekend, de bouwsector heeft het niet makkelijk. Ik voel me sterk betrokken bij deze branche en maak me juist nu wel eens druk over zaken die in mijn ogen anders kunnen. Kijk naar de steeds dikkere en dichtgetimmerde bouwcontracten. Als we bedrijvigheid willen stimuleren, moeten we elkaar vertrouwen in plaats van wantrouwen. Dat betekent ook de durf hebben om andere paden te betreden.
Als voorbeeld het retentierecht. Dat komt erop neer dat een bouwondernemer een project mag ’terughouden’ als niet aan betalingsverplichtingen wordt voldaan, of die toestand dreigt. Stel, een bedrijf laat een nieuw kantoorpand bouwen. Door omstandigheden kan het bedrijf een termijn niet voldoen. De bouwer vertrouwt het niet en gooit de poort letterlijk dicht. Het bedrijf kan niet verhuizen, de hypotheekverstrekker en de bouwondernemer hebben een probleem en verliezen een klant. Met goede en gedurfde afspraken had het misschien voorkomen kunnen worden. Spreek af dat de hypotheekbank een betalingsgarantie afgeeft in ruil voor afstand van het retentierecht van de bouwer en leg deze afspraken schriftelijk goed vast. Anders dan gebruikelijk, maar beide partijen laten zo zien dat ze elkaar willen helpen en leveren indirect een bijdrage aan het verbeteren van de economie.
Kijk ook naar de manier waarop u nu uw klanten geruststelt. Zitten uw contracten goed in elkaar? Biedt u hen optimale garantie? Bij de Stichting Woningborg kunt u als projectontwikkelaar of bouwondernemer een ‘Woningborggarantie’ aanvragen, ook voor een individueel project. Dit geeft de particuliere opdrachtgever de garantie dat de bouw bij faillissement van aannemer of ontwikkelaar wordt afgerond met een zekere kwaliteit. Kent de Stichting de ‘Woningborggarantie’ toe, dan heeft u ook een sterk PR-middel naar de klant. Het kan het argument zijn om tot koop over te gaan.
Slechte tijden vereisen creativiteit van ondernemers. En creatief zijn vereist durf om te kijken naar andere mogelijkheden, ook op juridisch gebied. Twijfelt u aan uw eigen positie op het moment dat u andere paden betreedt? Durf dan een advocaat in te schakelen. Dan komt het ook met uw eigen garanties goed.
Henk Verschuur
Bron
De Ondernemer, april 2010